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今年6、7月份的平板市場，并沒有顯現(xiàn)往年的淡季頹勢，相反，合資品牌低價(jià)促銷，本土企業(yè)差異化推廣，推動著奧運(yùn)平板市場持續(xù)上揚(yáng)。
近日，借助全國性“冠軍簽售”的強(qiáng)大勢能，在短短一個(gè)月內(nèi)，康佳實(shí)現(xiàn)整體平板銷量突破8萬臺，銷售額突破5億元，同比去年6月增長近2倍。“在平板消費(fèi)的理性時(shí)代，消費(fèi)者更需要合適的產(chǎn)品”，康佳多媒體營銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人穆剛表示，奧運(yùn)沖刺已進(jìn)入決賽點(diǎn)，康佳將緊扣“互動、體驗(yàn)”這一核心，以“明星+公益”的創(chuàng)新模式，給消費(fèi)者帶來全新的奧運(yùn)體驗(yàn)，將康佳奧運(yùn)系統(tǒng)營銷推向新的高點(diǎn)。
“體驗(yàn)營銷”領(lǐng)銜奧運(yùn)戰(zhàn)
北京奧運(yùn)已拉開序幕，眾彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)密集鋪開，匯集成平板市場最后的沖刺。縱觀當(dāng)前階段的各類差異化營銷，可歸結(jié)為外資降價(jià)潮及本土化營銷兩大主流，以康佳“冠軍簽售”為代表的體驗(yàn)營銷，為本土品牌做強(qiáng)高端市場帶來深遠(yuǎn)影響。
穆剛表示，北京奧運(yùn)重在參與，奧運(yùn)冠軍正是傳遞奧運(yùn)精神的最佳載體。以“冠軍簽售”的互動體驗(yàn)形式，不僅能夠充分展現(xiàn)康佳i-sport運(yùn)動高清的差異賣點(diǎn)，更為消費(fèi)者提供參與奧運(yùn)、認(rèn)識康佳的平臺，讓消費(fèi)者能更多了解國貨高端精品的過人之處。
據(jù)了解，康佳自去年推出i-sport運(yùn)動高清液晶以來，就致力于打造“最適合觀看奧運(yùn)的產(chǎn)品”，圍繞奧運(yùn)需求不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，相繼成為奧體中心和國家游泳中心（水立方）兩大奧運(yùn)比賽場館的指定供應(yīng)商。本次“冠軍簽售”高調(diào)促銷，更讓運(yùn)動高清的高端勢能充分釋放。
業(yè)界觀察人士表示，相比合資品牌一味的價(jià)格戰(zhàn)，康佳通過“冠軍簽售”的形式，將奧運(yùn)營銷、公益?zhèn)鞑ヒ约敖K端促銷結(jié)合在一起，實(shí)施配合品牌提升的高端營銷，不僅帶來高端銷量的提升，也為后奧運(yùn)市場的高端推進(jìn)奠定機(jī)會。
“冠軍簽售”引發(fā)搶購風(fēng)暴
當(dāng)前，奧運(yùn)平板成為深圳家電市場的最大亮點(diǎn)，而力邀田亮簽售運(yùn)動高清，康佳無疑進(jìn)一步掀起了消費(fèi)者的購機(jī)熱情。
筆者從康佳多媒體市場部相關(guān)人士了解到，在深圳站活動之前，康佳“冠軍簽售”活動已在上海、杭州、廣州、合肥、石家莊等地成功舉辦，引發(fā)搶購潮遠(yuǎn)超預(yù)期，整體平板銷量實(shí)現(xiàn)月度36%的增長，與去年同期相比增幅更達(dá)181.8%。其中，康佳高端系列i-sport運(yùn)動高清的增勢強(qiáng)勁，僅以現(xiàn)場直接售出的運(yùn)動高清機(jī)型計(jì)算，累計(jì)已超過1萬臺。
其中，在石家莊國美、蘇寧等40多家賣場，兩日內(nèi)康佳運(yùn)動高清平板就實(shí)現(xiàn)500臺的銷量，創(chuàng)下該地區(qū)歷史最好記錄。同時(shí)，在合肥簽售現(xiàn)場，也創(chuàng)下當(dāng)日近300臺的平板銷售記錄，超過了該店月度歷史最佳記錄12倍多。而在上海、杭州等地，也數(shù)次刷新當(dāng)?shù)赝阡N售量。
深圳的“冠軍簽售”同樣業(yè)績不俗。在短短一天內(nèi)，康佳多個(gè)店面奪得當(dāng)天銷量冠軍，其中，華強(qiáng)茂業(yè)、華強(qiáng)國美、群星蘇寧、深南新天虹、華強(qiáng)沃爾瑪、華強(qiáng)萬佳等10多家賣場，康佳運(yùn)動高清單日總銷量突破600臺，創(chuàng)下深圳地區(qū)的歷史最好記錄。
據(jù)了解，自6月7日康佳在上海舉辦首場簽售活動以來，到目前已有近5萬消費(fèi)者參與了現(xiàn)場互動體驗(yàn)。簽售活動還將在武漢、重慶、天津持續(xù)開展，最終以北京的盛大促銷迎接奧運(yùn)，預(yù)計(jì)還將有超過5萬名消費(fèi)者可以零距離感受奧運(yùn)冠軍的風(fēng)采。
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文章來源：中國現(xiàn)代企業(yè)報(bào)
