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網(wǎng)店正成為投影機傳統(tǒng)渠道的有力挑戰(zhàn)者

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-4-22 8:23:58　編輯：若思　[ 大中小 ]

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上商城盛傳于業(yè)界。它是近幾年來國內投影機零售市場興起的嶄新渠道運作方式。該領域，不僅擁有京東商城這樣的專職進行網(wǎng)上銷售的企業(yè)，各品牌廠家也有自主的網(wǎng)上產品銷售商城，各個傳統(tǒng)銷售商也爭先在網(wǎng)上開出自己的銷售虛擬門店，甚至不少總代理級別的銷售商也擁有自己的B2B或B2C網(wǎng)上銷售平臺。

　　而受其本身特點的制約，網(wǎng)絡商城自誕生之日起，其與傳統(tǒng)投影機渠道之間的關系就顯得不是很和諧，至2008年年底，業(yè)界著名網(wǎng)絡商城—京東商城與明基的一場爭論使得二者之間的矛盾徹底激化。當時，雙方爭論的焦點為：東商城是不是應該以幾乎是成本價格的方式在網(wǎng)上銷售明基投影機產品，明基方面認為京東的做法涉嫌故意擾亂企業(yè)產品的正常價格體系，并導致了明基投影機傳統(tǒng)渠道商的利益受損。至此，網(wǎng)絡商城與傳統(tǒng)投影機渠道之間的矛盾終于浮出了水面。

　　對于網(wǎng)絡銷售興起的認識，有人認為是得益于國內互聯(lián)網(wǎng)應用的日益普及。消費者通過網(wǎng)絡購物，能夠達成足不出戶的便捷、價格更低的實惠。商家的網(wǎng)上銷售也可以進一步節(jié)省門店成本、方便顧客并擴大渠道影響力。

　　而隨著新興的網(wǎng)絡渠道體系的興起，傳統(tǒng)的投影機分銷渠道方式正在遭受沖擊。具有實體門店和網(wǎng)上商城兩種業(yè)態(tài)的渠道商，自己會在二者的價格上保持一定的一致性，即網(wǎng)店雖然銷售成本更低，但是商家更傾向于并不因為成本的降低而大幅度下調產品售價。但是當京東商城等“純網(wǎng)絡商城”進入投影機渠道領域之后，這種默認行規(guī)被打破了。

　　作為一家純網(wǎng)絡商城，他們并不用擔心網(wǎng)絡銷售的低價格會沖擊自己的實體門店的銷售業(yè)績，反而純運營網(wǎng)絡商城的渠道商，更傾向于充分挖掘自身的成本控制優(yōu)勢，強化價格攻勢，利用低于實體渠道商的價格爭奪實體渠道的客戶資源，提高自己的收益。于是新渠道與傳統(tǒng)渠道的利益碰撞就發(fā)生了。

　　最不愿意看到不同渠道間的價格沖突的還是產品的品牌廠商。渠道價格混亂必然導致部分渠道商的叛離，進而對品牌廠商的整體渠道布局產生沖擊。2009年，隨著網(wǎng)絡經濟的進一步發(fā)展，兩種渠道之間的競爭關系和利益矛盾將進一步顯現(xiàn)。這給投影機廠商，如何制定自己的價格策略、渠道策略提出了嶄新的課題，同時，也對投影機行業(yè)的高層分銷商提出了同樣的問題。

　　在未來，渠道代理商所面臨的一個趨勢是每款產品均會具有最低限售價，如果經銷商售價低于這個價位，廠商將采取必要的處罰措施。最低限售價將成為廠商制衡網(wǎng)店和實體店間的利益沖突的主要武器之一。

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文章來源：中國投影網(wǎng)