編者按：微型投影機在2014年終于揚眉吐氣：有了近20萬臺的銷量。樂觀的評估認為，2015年這一數據即將翻番。而在2014年底，德州儀器也不失時宜的宣布將在2015年中推出1080p級別的微投芯片。在一系列利好消息的激勵下，微投的受關注度上升到了決定投影產業的份額結構的高度。
每年20萬、30萬、40萬的銷量——微型投影機的銷售業績高嗎？與家用家庭影院投影機2014年，12萬多臺的量比較，固然不算小但是銷售額就小很多了。畢竟企業更關心銷售額，因為利潤的增長是和銷售額直接關聯的。國內家用投影市場存在一個無法被替代的細分市場：即選購專業家庭影院產品，覺得價格過于昂貴，又非常喜歡玩投影的年輕一族市場。這個市場的規模早在2009年已經達到20萬的級別。
從微型投影機在2014年近20萬臺的銷量這個市場數據，我們可以得到結論：微型投影機企業對于這個細分市場的開發尚遠遠不夠！在這個細分化非常喜歡玩投影的年輕一族市場，人均擁有微型投影機的數量少的可憐，幾乎可以忽略不計。雖說年輕一族擁有微型投影儀機的數量不能與擁有手機的數量相提并論。但是，微型投影機對于這一基數龐大用戶眾的年輕一族的市場占有率實在是太低了。為什么會出現這種狀況呢？下面我們對微型投影機的市場狀況進行一些分析和思考。
首先，在可預期的將來國內家用投影市場一個無法被替代的細分市場：即選購專業家庭影院產品，覺得價格過于昂貴，又非常喜歡玩投影的年輕一族市場，將會長期存在。之所以說這個細分市場將長期存在，是基于此一社會階層的消費能力和需求的存在而決定的。
微型投影機在此一市場的占有率極低主要是由兩方面原因導致的，其一、產品的技術問題。技術問題主要是亮度依然是瓶頸，目前主流家庭影院投影機的亮度已經在追求2000-3000流明的高亮度，激光電視甚至更高一些。高亮度與高對比度屏幕配合，可以在日光照射條件下，形成媲美液晶電視機的顯示效果。而微型投影機500流明的亮度指標顯然白天不夠看。雖然理論上，500流明的投影機，投射60英寸畫面，和60英寸的液晶電視機的一般屏幕亮度處于相當的水平。但是，液晶電視的屏幕擁有多層防反射光設計：即，在關閉畫面的條件下，屏幕呈現黑色。而微型投影多數直接投影在白色墻壁上，少部分購買了屏幕的用戶，也是用的最廉價白塑幕布——這樣的“屏幕”或者墻壁，必然沒有防反射光設計，在有外部光源的情況下，畫面色彩失真、對比度嚴重下降的現象就會出現。微型投影亮度瓶頸，帶來的應用體驗局限主要是“必須在小黑屋模式”下才能玩轉產品。且，即便是小黑屋模式，這類產品的顯示效果亦與專業家庭影院產品、激光電視產品差距巨大。
微型投影機突破亮度瓶頸也有其辦法：第一是，LED光源不斷進步，價格不斷下降。2014年微型投影市場的爆發，就是基于此前2012-2013年高亮度LED燈珠產品的性能提升50%、價格下降一半的行業趨勢。第二是，微型投影未必需要太微型——比如極米、堅果、酷樂視等產品只是比一般的傳統投影機個頭小，卻也放棄了最初微投產品“和手機體積媲美”的超微設計。更大的產品體積，即意味著光源和輔助散熱系統設計的空間更大——個頭大一點，這是目前微投亮度提升的最主要方法之一。
當然，羅馬城不是一天建成的。雖然業界2000流明、1500流明的LED光源家用投影已經上市，但是卻價格昂貴、體積巨大——這些產品的技術難以在微投上經濟的移植。而即便800流明左右的產品，其價格也會較500流明的高一倍。亮度成為價格和陣營的分割線，而這個由年輕人主導的細分化市場，價格是一個非常敏感的參數�；诖�，針對此市場的消費能力和需求，企業需要在性能和價格之間做一艱難的平衡。
導致微型投影機相對于基數龐大用戶眾的年輕一族的市場占有率極低的第二個原因：市場匱乏培育和引領。在筆者看來，年輕一族用戶微型投影機市場占有率的提升，市場的培育和引領是決定性的因素，遠超過因為產品技術問題而導致的消費無力。換言之，年輕一族用戶微型投影機市場尚在成長初期，該市場將伴隨著企業的開拓和培育而進入成熟期，可以斷言此一市場是個需求體量巨大的市場。作為微型投影機市場主要用戶的年輕一族，熱衷新生事物對于電子新產品的興趣極高。同時，在這個年齡段的用戶熱衷觀賞電影、投影的用戶文化早已經形成，這是微型投影機在此市場實現巨大突破的基礎保障。那么微型投影機企業如何培育和引領此一市場呢？其一，是將微型投影機產品完整的介紹給廣大年輕一族的用戶，讓他們了解熟悉產品功能，從而刺激購買欲望。當然，這只是最基礎的企業培育、引領市場的工作。更為重要的是如何培育年輕一族用戶的微型投影機消費文化，這方面的市場營銷方案大家都能看到的是小米公司的傲人成績了。
雷軍團隊及其產品文化營銷戰略
2010年4月6日，中關村銀谷大廈，雷軍與其他七位創始人喝了一碗小米粥，開始“鬧革命”。此后的3年，小米狂飆突進，一騎絕塵，迅速成長為年銷售額近300億的品牌。這種異類生長讓很多傳統品牌的經營者們大跌眼鏡，“用互聯網思維解讀小米”也成為潮流，模仿小米的營銷術更成為一種顯學。大部分學習小米的傳統企業“只談術而不研道”，迷戀于手段，而不深究背后的思維邏輯與組織架構。
致命的問題在于，小米的品牌快崛起僅僅是靠營銷或者互聯網思維么？小米的品牌宣言是“為發燒而生”，但大量購買用戶并非發燒友群體，他們為何買小米的產品？換句話說，在一個產品豐饒的時代，比拼功能與技術的翻新已不再是殺手锏，品牌需要將“用戶”變為“選民”，找到這些群體，并將他們被壓抑已久的參與感、平等感釋放出來。小米的快崛起，可能不單純在于互聯網思維，而是抓住了消費與技術大遷移中選民覺醒的機遇。
結語：工程師邏輯已不再重要，你需要一個品牌“神話”，你需要一個產品文化。故事的原材料可以是創始人、產地、工藝或者配方。其次，要挑戰文化正統，激發選民的身份認同，企業必須從消費大遷移中攫取和創造文化密碼。“當企業超越同類產品古板的文化正統，而推動一種更有號召力的意識形態的時候，消費者就會趨之若鶩�！边@也許就是小米產品文化戰略對于微型投影機市場培育和引領的啟發。
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