京東集團 CEO 劉強東在其《劉強東自述：我的經營模式》一書中提到：當你淪為只能和別人拼價格的時候，你就已經輸了。

細思極恐！

那專業視聽行業未來的盈利模式會有什么變化？

行業現在的盈利模式還是遵循著從單一硬件銷售，到打包系統組合銷售，從而最終實現所謂的解決方案銷售的模式。

行業賺取利潤的方式大約每10年改變一次。當回顧過去時會發現，最初我們明確強調銷售核心。以產品為中心并十分清楚怎樣可以謀取利潤，那就是：加價。很多時候，加價會讓我們不那么擔心安裝時間或勞動成本。如果安裝和服務涉及銷售成本，承包商將有所考慮。許多企業甚至給他們出售的產品提供免費安裝。

可慢慢的賺取利潤的方式變為把產品銷售變成系統安裝銷售。那時，很多產品廠家甚至經銷商擴大了產品的性能設置以及產品使用范圍，能夠將許多產品融入到系統。因為那些系統相互影響，行業學會了如何對增值服務進行收費。行業學會了如何在安裝和服務過程中創造利潤，并開始在訂金和項目賺取利潤。成就了眾多的以“解決方案”供應商為己任的銷售商。

精明的行業人有一個更大的目標感：結合和統一多個系統和捆綁的增值服務。利潤的產生更大程度上取決于獨特的整合能力，以及提供設計和應用服務。眾多的經銷商成為全方位服務的“集成商”，從各個方面賺取利潤，而不僅僅是出售的產品。

總結起來，行業賺取利潤的方式走出了一條首先產品品牌化，其次產品方案化，最后方案品牌化的道路。

可是在沒有創新的情況下產品一樣，服務一樣，如果大家的進貨渠道也一樣。進貨價也就不會有什么區別，那最后就只能淪為拼價格了。

這不就是現階段專業視聽行業遇到的一大問題嗎？

面對這個問題如何解決？只有通過創新！讓負責研發生產和產品流通的【廠商、代理經銷商】創新銷售理念、創新銷售模式；讓負責產品服務的【系統集成商】創新集成理念、提供運營服務……

而這一切的一切都要落在降低運營成本。

怎么才能實現降低運營成本？前文提到行業賺取利潤的方式走出了一條首先產品品牌化，其次產品方案化，最后方案品牌化的道路。小編認為在“方案品牌化”后邊應該加上“銷售互聯網化”。

可專業視聽距互聯網的距離有多遠？我想，只差一個聲視通的距離……