12月1日，由希沃主辦、泛亞聯盟、智來時代協辦的2020教培數字化升級發展論壇于鄭州順利舉辦。

大會現場，圍繞“新形勢新判斷 三年展望”為主題舉行了圓桌論壇。泛亞教育聯盟主席牛新哲、大山教育董事長張紅軍、清艷教育董事長郭長清、希沃教務事業部總經理郭瀟、希沃教培事業部副總經理羅軍眾位嘉賓發表了觀點，共同探討教培行業數字化發展及未來賽道趨勢。

在此，和大家分享嘉賓們的精彩觀點，希望能帶給教育同行更多的啟發和思考。

●泛亞教育聯盟主席 牛新哲●

談及泛亞教育聯盟未來三年想要做透的一件事，牛新哲主席用一個字來形容，就是“沉”。

牛新哲主席表示，2020年，由于疫情的影響，很多機構面臨裁員、“瘦身”、業務中斷等狀況，對于整個教培行業來說，是非常慘淡的一年。所以，我們也在思考，在做產業鏈的服務商角色方向有所突破。今天這個時代，真正核心來自中層、基層，就是教師掌握信息化教學能力，其中包括保證優質的教學效果、掌握信息化手段。因此，展望未來的三年，我們的核心就是“沉”。首先是，從校長的培訓為主，轉變成對中層和基層的培訓，尤其是師資力量的培訓；第二，在各區地級市區域市場，建立品牌的核心競爭力。

對于未來三年整個行業發展趨勢，牛主席作出了四個方面的預判。“第一，隨著數字化發展，加上今年疫情的影響，機構校長主導學校發展的時代已經過去了。我們認為2B平臺公司會從大規模展會及活動走向專業性、服務型的中小型精品會議。第二，從泛亞聯盟的角度看，不再看各地分盟的渠道數量，而是關注上下游，聚合上下游的優質資源。第三，就是目前大家都看好的教培下沉市場，機構需要深度思考如何抉擇，是深耕長期運營還是快速收割。第四，師資的提升將會成為制約機構發展的核心。”

●大山教育董事長 張紅軍●

大山教育董事長張紅軍認為年度關鍵字是“蓄”。他表示，OMO最大的支撐在于內容的標準化和數據化，包括非常重要的一環：教學效果可視化，目前大山模式已經跑通，未來我們會繼續加碼內容層面。以大山外語為核心主干，適度擴張品類和產品線，在下沉市場的布局中，采用b2b2c的策略，開放合作，通過與資源方能力互補融合，站穩市場。

談及未來三年教培行業發展預判，張紅軍認為，第一，地方龍頭企業品類下沉和生態下沉會在各區域體現出來，同時上游開始發力布局空白市場，由此得出的結論是頭部企業將會開展資源方整合的動作，市場競爭將會更激烈，人才的重要性顯而易見，未來我們希望能尋找教育價值觀相近的人一起實現更大的夢想；第二，在利好政策的推動下，職業教育賽道或將有新品增加，但仍需要謹慎發展。

●清艷教育董事長 郭長清●

清艷教育董事長郭長清，則用一個“淘”字作為年度關鍵字。他說，自從疫情以來，有些企業員工人數從一千降到幾百人，員工可能是離職了，或者被裁員，有的項目中途被中斷了、停止了，現在有的企業還倒閉了，在此背景之下，郭長清認為清艷教育的未來三年核心布局將更多放在品牌、布點、人才三方面，聚焦一二線的市場布局，夯實基礎，提升利潤。例如，在鄭州的市場來說，我們將在學前教育做好本地擴張和下沉定位，根據最新政策風向，布局空白市場，積極開放資源進行合作。

對于未來三年整個行業的發展趨勢，郭長清指出，地級市的格局將會面臨較大的變化，未來三年細分賽道會被專業品牌占領，還會出現更多的頭部企業，其中綜合性的地方龍頭機構會被專業性機構蠶食掉一大部分。因此地方龍頭要加快信息化升級轉型發展路徑，才有可能守住核心業務。從三五年或更長期來看，隨著頭部品牌下沉和在線教育的滲透，中小型企業都會陸續被淘汰，市場最終可能成為幾家大機構的市場。

●希沃教務事業部總經理 郭瀟●

希沃教務事業部總經理郭瀟認為年度關鍵字是“變”。他說，今年大家都面臨考驗。所以我們想必須要做一些事情，幫助教培機構一起渡過難關。在未來三年，我們認為坪效提升為核心著眼點，畢竟行業師資是有限的。通過場景的線上線下的結合，基于精準大數據的支持，通過智能功能和數據軟件相互結合，幫助機構打造品牌壁壘，促進機構增收目的。

基于教育場景的變化發展，郭瀟對教育行業未來三年的賽道作出以下預判：第一，機構的教學教研招生和管理一定是依附大平臺，隨著社交全面滲透化，小企業發展的機會可能不大，消費者的切換成本低，在社交平臺會完成流量分發。第二，教學軟件真正還有機會發力的地方在于教學教研層面。在線直播類工具不是體系層面的競爭，真正未來有機會的企業一定是處于體系層面的競爭，體現在集中教研教學。最后，服務類的應用也一定有機會，但還是教學教研需求優先。

●希沃教培事業部副總經理 羅軍●

希沃教培事業部副總經理羅軍則認為年度關鍵字是“忙”。他說，今年春節期間，一場的疫情的爆發，讓我們措手不及。為了保障學校“停課不停學”，我們全部動員，奔赴教育前線，推出了線上教學方案。對于教培機構，我們也提出了解決方案。談及未來三年的核心布局點，羅軍表示，我們將針對校區校長運營場景，提出教培行業個性化定制化，以數據挖掘和數據分析展示，協同教培行業數據化運營升級。我們將更強調服務創造價值，我們希望在這個過程中，和所有的教育機構一起見證整個教育行業信息化、教學的標準化實現的過程。

而談及未來三年行業賽道發展，羅軍發表了自己的看法，他認為，整體上來說，市場新格局融合階段已經開始了。首先，教培行業的教裝升級將會出現集采化的趨勢，此時將會有更優質的經過市場驗證的供應商出現；其次，綜合體機構、少年宮包括教育產業園區也將會出現新的教裝升級需求，會帶來新的商管模式、運營模式、營銷模式等。最后，受到行業生態變化的壓力以及頭部跨界的趨勢，各賽道打通層面會找到標準化的“中間件”，比如學情測評、管理測評系統等。

至此，本次教培數字化轉型發展論壇-圓桌會議圓滿舉辦。現場氣氛熱烈，嘉賓們的深度對話引發在場觀眾不斷熱議。作為本次大會的主辦方，希沃希望未來將繼續攜手更多志同道合的伙伴，共同推動教育信息化發展，為教培信息化作出應有的貢獻。