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　　招投標(biāo)的最后就是用書(shū)面形式通知中標(biāo)人和所有落標(biāo)人，以及投標(biāo)人和中標(biāo)人簽訂合同。

　　總結(jié)招投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，荊貴鎖認(rèn)為，一般公司中標(biāo)在于信譽(yù)，而信譽(yù)往往體現(xiàn)在企業(yè)的報(bào)價(jià)、供貨和售后服務(wù)等方面。報(bào)價(jià)方面，企業(yè)要遵守幾個(gè)基本規(guī)則。主要是不能惡性競(jìng)價(jià)，即投標(biāo)報(bào)價(jià)不能低于成本價(jià)。《招標(biāo)投標(biāo)法》第33條已將其定為非法行為。但是如有特殊情況，應(yīng)加以說(shuō)明。如某帆布廠在參加帳篷投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，但是該企業(yè)在投標(biāo)文件上說(shuō)明了原因，即是該企業(yè)常年庫(kù)存積壓產(chǎn)品，所以降價(jià)處理。這樣反而使其報(bào)價(jià)具有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而中標(biāo)。

　　供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事。這方面的教訓(xùn)也是有的。如以前有的中標(biāo)企業(yè)用64M 代替128M 的內(nèi)存，形成了欺騙行為，這家企業(yè)從此失去了信譽(yù)。而有的企業(yè)，從使用單位的角度考慮，指出高端配置可能過(guò)于奢侈，沒(méi)有發(fā)揮最大效能，建議別的配置，這種負(fù)責(zé)的態(tài)度，就容易贏得好感和信任。

　　售后服務(wù)更是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。好的企業(yè)會(huì)在招標(biāo)文件的服務(wù)實(shí)質(zhì)性要求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提供好的服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等等。

　　對(duì)政府采購(gòu)的招標(biāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該多考慮企業(yè)的難處，財(cái)政部門(mén)應(yīng)盡可能多（一般按照比例）、快、早地向企業(yè)付款。這也是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要方面。也可以說(shuō)是為自己樹(shù)立信譽(yù)，吸引更多的企業(yè)參加以后的招標(biāo)。

　　寫(xiě)招投標(biāo)技巧的文章要結(jié)束了，文章中提到的這些技巧正被人們使用著和將要被使用。對(duì)于從事政府采購(gòu)的工作人員來(lái)說(shuō)，與世界接軌就標(biāo)志著招標(biāo)行為的規(guī)范化和國(guó)際化，需要自身有一次知識(shí)和觀念的更新；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，入世以后必將面臨著更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，掌握專業(yè)的招投標(biāo)知識(shí)和技術(shù)就顯得尤為迫切。現(xiàn)在，技巧是有了，關(guān)鍵就看怎么用了。古語(yǔ)云：無(wú)他，唯手熟耳！