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渠道建設(shè)分優(yōu)劣

〖中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊〗 　2010-12-16 9:54:35　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
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渠道建設(shè)分優(yōu)劣

　　對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在廠商大力支持和消費(fèi)者高度認(rèn)同之間，肯定需要著力建設(shè)的是銷售渠道，渠道的健全與否會(huì)直觀的反映到產(chǎn)品銷售成績(jī)中。投影和平板電視目前在市場(chǎng)上的受關(guān)注度就很大程度決定于各自的渠道建設(shè)。

　　縱觀平板電視和投影各自的銷售渠道，不難發(fā)現(xiàn)，雖然投影目前正在快速的占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，但是在各大零售賣場(chǎng)并不多見(jiàn)，即使出現(xiàn)了也只是零星小點(diǎn)，并沒(méi)有像平板電視那樣形成規(guī)模。仔細(xì)觀察并不難發(fā)現(xiàn)，目前為止投影依然更多的傾向于專業(yè)市場(chǎng)，與平板電腦多點(diǎn)開(kāi)花的銷售網(wǎng)點(diǎn)正面交鋒不難分出優(yōu)劣。

　　筆者在中觀村某電子商城走訪時(shí)看到，整層電視網(wǎng)點(diǎn)中赫然夾雜一個(gè)投影專賣，雖說(shuō)里面裝潢優(yōu)雅，讓人一看就有進(jìn)去一窺的欲望但是在一片電視的海洋中還是略顯孤獨(dú)，這也是目前投影在零售渠道和平板電視對(duì)比的縮影。

　　另外，目前快速發(fā)展的網(wǎng)購(gòu)方面，平板電視建設(shè)也占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，平板電視的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)目已經(jīng)非常可觀，相較于平板電視紅火的網(wǎng)購(gòu)局面，投影頗顯冷清。由于沒(méi)能及時(shí)重視網(wǎng)絡(luò)銷售，投影在網(wǎng)絡(luò)銷售方面處于滯后局面，這樣也讓它跟平板電視的比較盡顯劣勢(shì)。

　　最后，不同于平板電視的渠道建設(shè)，投影一般都會(huì)選擇跟大的代理商捆綁式合作來(lái)達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，這樣做的好處是，可以借助代理商的名氣和其成熟的品牌運(yùn)作快速的打開(kāi)市場(chǎng)，但也因此受到了代理商的制約，這點(diǎn)從明基、NEC、宏基等知名投影品牌與國(guó)內(nèi)最大投影代理商神州數(shù)碼的分分合合中就能窺見(jiàn)一二。

　　04年NEC選擇了結(jié)束5家總代渠道的分銷，轉(zhuǎn)而選擇神州數(shù)碼作為其總代理。經(jīng)過(guò)三年發(fā)展，NEC投影成功擠入國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)，穩(wěn)列五六位。好景不長(zhǎng)，07年NEC投影攜其神州數(shù)碼運(yùn)作團(tuán)隊(duì)出走佳杰科技。這次離開(kāi)被認(rèn)為是神州數(shù)碼在內(nèi)部體系中力保東芝第一，而無(wú)力滿足NEC繼續(xù)沖擊三甲的雄心的矛盾激化的結(jié)果。兩年之后，09年在佳杰兩年業(yè)績(jī)依然維持六七名的“不理想”狀態(tài)下，NEC選到了真正的業(yè)界專家，被松下拋棄，正在為生存掙扎的東方中原：二者一拍即合。

　　NEC的沉浮可以看做是國(guó)內(nèi)投影廠商和代理商合作的經(jīng)典縮影，從中可以看出代理商對(duì)于投影品牌的制約，對(duì)于投影來(lái)說(shuō)，這在保證其發(fā)展穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上也從一定程度制約了其發(fā)展前景，太受渠道制約對(duì)于新興產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是好現(xiàn)象。

　　編輯總結(jié)：投影和平板電視被認(rèn)為是家庭影院屏幕中的對(duì)立產(chǎn)品，對(duì)于兩類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)在對(duì)付各自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之余還要避免對(duì)方搶占市場(chǎng)份額，頗為辛苦。兩類產(chǎn)品相比各有千秋，誰(shuí)都不落，看似難舍難分，但是對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)誰(shuí)更具有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力？在今年的廣州白天鵝HiFi展中，有很多投影企業(yè)參展，看似好不搭調(diào)，對(duì)于其中緣由我們是否可以大膽預(yù)測(cè)：投影要轉(zhuǎn)換視角，以便在家庭影院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)？

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