2010年中國交互式電子白板發展狀況調查報告
2010年中國交互式電子白板發展狀況調查報告
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2010年交互式技術電子白板渠道發展
整體上看，電子白板主要是針對教育行業的應用，在中國大陸市場，電子白板目前采取兩種銷售方式，一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，他們在國內的銷售人員比較少，只能依靠總代理來完成市場覆蓋， SMART全國總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設立區域總代理。第二種方式就是廠商自己發展渠道。國內品牌如：天士博是通過發展系統集成商和行業代理完成全國布局。盛興利合是深入到與區縣一級的系統集成商和行業代理合作，將產品銷售與服務扁平化來達到布局全國的目的。鴻合科技是根據投影機渠道完成全國布局，其它國內廠商也大多采用這種形式。總代理制方式，廠商對用戶的把控能力不足，而發展行業代理或者系統集成商，對廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高，成本也比較高。
當前市場渠道的特點：一是以教育為主，教育行業采用的是招標采購方式，在很多地方以集中采購為主，二是產品應用主要集中在一二級市場，三四級市場以及更深入的區域并沒有開展起來。我們看到如普羅米修斯、SMART年都在進行渠道招募，未來隨著應用的深入和教育市場采購的分散，深入區域發展、拓展渠道將會成為電子白板廠商發展的重中之重。
2010年交互式技術電子白板渠道發展
整體上看，電子白板主要是針對教育行業的應用，在中國大陸市場，電子白板目前采取兩種銷售方式，一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，他們在國內的銷售人員比較少，只能依靠總代理來完成市場覆蓋， SMART全國總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設立區域總代理。第二種方式就是廠商自己發展渠道。國內品牌如：天士博是通過發展系統集成商和行業代理完成全國布局。盛興利合是深入到與區縣一級的系統集成商和行業代理合作，將產品銷售與服務扁平化來達到布局全國的目的。鴻合科技是根據投影機渠道完成全國布局，其它國內廠商也大多采用這種形式。總代理制方式，廠商對用戶的把控能力不足，而發展行業代理或者系統集成商，對廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高，成本也比較高。
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