做大微型投影機市場廠商們還需加倍努力
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內容導航：
應用創新、細分市場尋求新突破
在談到差異化銷售時，胡熹表示，公司會把產品分為不同的檔次，針對不同的市場進行銷售。50流明到100流明的產品，公司主要是針對禮品市場，例如一些活動抽獎，宴會贈送等。300流明左右的產品。公司主要針對一些商務培訓，影音愛好者做推廣。而500流明至600流明的產品，主打比較成熟的市場，即公司非常看好小型娛樂和筆記本伴侶這兩個市場。
廣州建業網絡科技有限公司產品總監豐啟龍表示，除了家庭娛樂以及移動商務辦公這兩個市場之外，公司希望能夠和更多的行業渠道達成合作，例如一些銀行和醫藥業領域。公司希望能在銷售演示以及高端禮品上，激發用戶的需求。現在大家對微投產品的應用領域定義太窄，公司希望微投能應用在各個領域。
據廣州銀狐公司的陳先生介紹，微型投影機是主打差異化的產品，針對這類細分產品必須要有針對性應用解決方案，而絕不是按照傳統投影機的銷售模式去賣微投產品，那樣銷售會變得非常困難。公司之所以選擇LG微型投影機，主要是因為LG在產品線布局比較合理，同時，LG在消費電子領域的擁有很好的品牌優勢，因此公司對LG微型投影機的未來前景十分看好。公司和LG簽約之后，就制定出了多套應用性解決方案，能夠應用在許多應用細分市場，希望未來能夠取得更大的成功。
繼在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了帶DVD功能的底座。黃振宇表示，微型投影機是明基非常看好的產品，未來會全面針對這塊細分市場進行開拓和推廣。除了GP2和GP10之外，明基將會在國慶前后推出亮度更高的GP2升級版GP3，在春節左右還會有GP11上市，這款產品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1還會推出1000流明左右LED專業家庭影院投影機。因此，從整個產品規劃來看，LED微投將在未來明基投影機產品占據重要地位。
雖然很多廠商都表示自己針對各個細分市場推出了相應解決方案，但是細看下來，無非都是廠商在產品上增加一些方便插口，或者是在內部添入一些內部的插件，在筆者眼中，這些都不能稱之為解決方案，只能算是廠家為各自的目標客戶量身定制的產品。不過，相信隨著技術的發展，未來將會有更多適合不同細分市場的新品推出。
而隨著銷售通路的不斷拓寬，除了傳統的渠道之外，很多廠商已經開始喝電子商務平臺，天貓以及數碼渠道等進行合作。而主打“蘋果牌”的明基的GP，2不僅獲得Apple總部的兼容性認證，并在產品包裝箱上標注了“Made for Apple”，產品也在蘋果官網上進行銷售。
不過，即便如今的微投產品有了如此多的銷售通路，最為重要的依然是傳統的投影機零售渠道，畢竟微投產品的行業屬性沒有那么強。而很多投影零售渠道也非常看好微投未來的發展，希望能夠加入進來。北京嘉誠銘通的劉廣明表示，雖然現在公司主要以銷售日系投影機為主，但自己非常看好家用微投這個市場，未來也希望能夠和更多的廠商進行合作，拓寬自己銷售的產品類型。“微投未來一定會火起來，我爭取能夠成為一到兩家廠商的認證代理商。”他笑著說。
而微投銷量要想真正熱起來，只靠廠商在產品方面提高亮度，縮小體積這些舉措是遠遠不夠的。最重要的一點還是產品的售價，價格一定要降下來，微投畢竟還是主攻個人消費，而現在市面上主流的機型的售價都在4000到5000元之間，這對大部分的工薪階層來說還是十分昂貴的，未來如果價格能夠降至3000元以內，相信會有更多的用戶選擇微投的產品。
目前中國智能手機以及平板電腦的用戶人群已經非常龐大，如何激發這部分人的購買欲望，是每個廠商和渠道商都必須思考的問題。體驗式購物是每個廠商都會去實施一項舉措，但是在筆者看來，如何讓用戶走進店里試用，這恐怕才是廠商真正要考慮的問題。
應用創新、細分市場尋求新突破
在談到差異化銷售時，胡熹表示，公司會把產品分為不同的檔次，針對不同的市場進行銷售。50流明到100流明的產品，公司主要是針對禮品市場，例如一些活動抽獎，宴會贈送等。300流明左右的產品。公司主要針對一些商務培訓，影音愛好者做推廣。而500流明至600流明的產品，主打比較成熟的市場，即公司非常看好小型娛樂和筆記本伴侶這兩個市場。
廣州建業網絡科技有限公司產品總監豐啟龍表示，除了家庭娛樂以及移動商務辦公這兩個市場之外，公司希望能夠和更多的行業渠道達成合作，例如一些銀行和醫藥業領域。公司希望能在銷售演示以及高端禮品上，激發用戶的需求。現在大家對微投產品的應用領域定義太窄，公司希望微投能應用在各個領域。
據廣州銀狐公司的陳先生介紹，微型投影機是主打差異化的產品，針對這類細分產品必須要有針對性應用解決方案，而絕不是按照傳統投影機的銷售模式去賣微投產品，那樣銷售會變得非常困難。公司之所以選擇LG微型投影機，主要是因為LG在產品線布局比較合理，同時，LG在消費電子領域的擁有很好的品牌優勢，因此公司對LG微型投影機的未來前景十分看好。公司和LG簽約之后，就制定出了多套應用性解決方案，能夠應用在許多應用細分市場，希望未來能夠取得更大的成功。
繼在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了帶DVD功能的底座。黃振宇表示，微型投影機是明基非常看好的產品，未來會全面針對這塊細分市場進行開拓和推廣。除了GP2和GP10之外，明基將會在國慶前后推出亮度更高的GP2升級版GP3，在春節左右還會有GP11上市，這款產品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1還會推出1000流明左右LED專業家庭影院投影機。因此，從整個產品規劃來看，LED微投將在未來明基投影機產品占據重要地位。
雖然很多廠商都表示自己針對各個細分市場推出了相應解決方案，但是細看下來，無非都是廠商在產品上增加一些方便插口，或者是在內部添入一些內部的插件，在筆者眼中，這些都不能稱之為解決方案，只能算是廠家為各自的目標客戶量身定制的產品。不過，相信隨著技術的發展，未來將會有更多適合不同細分市場的新品推出。
而隨著銷售通路的不斷拓寬，除了傳統的渠道之外，很多廠商已經開始喝電子商務平臺，天貓以及數碼渠道等進行合作。而主打“蘋果牌”的明基的GP，2不僅獲得Apple總部的兼容性認證，并在產品包裝箱上標注了“Made for Apple”，產品也在蘋果官網上進行銷售。
不過，即便如今的微投產品有了如此多的銷售通路，最為重要的依然是傳統的投影機零售渠道，畢竟微投產品的行業屬性沒有那么強。而很多投影零售渠道也非常看好微投未來的發展，希望能夠加入進來。北京嘉誠銘通的劉廣明表示，雖然現在公司主要以銷售日系投影機為主，但自己非常看好家用微投這個市場，未來也希望能夠和更多的廠商進行合作，拓寬自己銷售的產品類型。“微投未來一定會火起來，我爭取能夠成為一到兩家廠商的認證代理商。”他笑著說。
而微投銷量要想真正熱起來，只靠廠商在產品方面提高亮度，縮小體積這些舉措是遠遠不夠的。最重要的一點還是產品的售價，價格一定要降下來，微投畢竟還是主攻個人消費，而現在市面上主流的機型的售價都在4000到5000元之間，這對大部分的工薪階層來說還是十分昂貴的，未來如果價格能夠降至3000元以內，相信會有更多的用戶選擇微投的產品。
目前中國智能手機以及平板電腦的用戶人群已經非常龐大，如何激發這部分人的購買欲望，是每個廠商和渠道商都必須思考的問題。體驗式購物是每個廠商都會去實施一項舉措，但是在筆者看來，如何讓用戶走進店里試用，這恐怕才是廠商真正要考慮的問題。
文章來源：中國投影網 ©版權所有。未經許可，不得轉載。
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